بین چو

تقریبا everyone ہر کوئی ایک عام وجہ سے ملٹی نیشنل وشال سے چھوٹے تاجر تک ، فیکٹری کے ساتھ براہ راست کام کرنا چاہتا ہے: درمیانی آدمی کو کاٹ دیں۔ بی 2 سی کے لئے یہ ایک عام حکمت عملی اور دلیل بن گیا ہے کہ جب سے ہی اس کے آغاز ہی سے اپنے برانڈڈ حریفوں پر ان کے فائدے کی تشہیر کریں۔ ایسا لگتا ہے کہ آپ کسی کاروباری تعلقات میں تسلیم کرنا چاہتے ہیں۔ لیکن اس کے بارے میں سوچیں: کیا آپ فاکسکن (اگر یہ ممکن تھا) سے ایپل کو چھوڑنا اور وہی "آئی فون" خریدنا پسند کریں گے؟ پروبالی نہیں۔ کیوں؟ کیا ایپل صرف ایک درمیانی آدمی نہیں ہے؟ کیا مختلف ہے؟

"ایم 2 سی" (صارفین کے لئے تیار کنندہ) کے نظریہ کی تعریف کے مطابق ، صارف اور ایک فیکٹری کے مابین ہر چیز کو درمیانی اور بدی سمجھا جاتا ہے کہ وہ آپ کو زیادہ قیمت پر فروخت کرنے کے موقع کے لئے قیاس آرائیاں کرتے ہیں۔ لہذا ایپل اس تعریف میں اچھی طرح سے فٹ بیٹھتا ہے کیونکہ وہ آئی فون کو یقینی طور پر تیار نہیں کرتے ہیں۔ لیکن واضح واضح ایپل صرف ایک مڈل مین نہیں ہے۔ وہ مصنوعات کو جدت اور مارکیٹ کرتے ہیں ، ٹیکنالوجی میں سرمایہ کاری کرتے ہیں وغیرہ۔ لاگت میں یہ سب شامل ہیں ممکنہ طور پر (اور بہت امکان ہے) روایتی مصنوعات کے مٹیریل +لیبر +اوور ہیڈ لاگت سے بھی زیادہ ہوسکتا ہے۔ ایپل نے آپ کو ملنے والے آئی فون میں بہت زیادہ انوکھی قیمت کا اضافہ کیا ہے ، جو اس سے کہیں زیادہ ہے تو کچھ دھات اور الیکٹراننیسی سرکٹس بورڈ۔ ویلیو ایڈنگ ایک "مڈل مین" کو جواز پیش کرنے کی کلید ہے۔

اگر ہم کلاسک 4 پی مارکیٹنگ کے نظریہ پر جاتے ہیں تو ، یہ واضح ہے کہ تیسرا پی ، "پوزیشن" یا سیل چینلنگ قدر کا ایک حصہ ہے۔ صارفین کو موجود اور مصنوع کی قیمت سے آگاہ کرنے کے لئے اخراجات اور قدر کی قیمت۔ سیلز لوگ یہی کرتے ہیں۔ ہمارے واقف تجارتی کاروبار میں ، انہیں آپ کی ضروریات کے مطابق مصنوع میں فٹنگ کرکے معاہدہ بند کرنے کے لئے رکھا گیا ہے۔ کیا فیکٹری سیلز لڑکا ایک درمیانی آدمی ہے؟ نہیں ، شاید کوئی اس پر غور نہیں کرے گا۔ تاہم ، جیسے ہی سیلز گائے اپنا کمیشن اس معاہدے سے حاصل کرتا ہے جو معاہدے کے دونوں یا دونوں فریقوں کے منافع سے لیا جاتا ہے ، آپ اسے "غیر ضروری" کیوں نہیں سمجھتے ہیں؟ آپ سیلز لڑکے کی محنت ، اس کے علم سے متعلق اس کے علم اور اس کے پیشہ ور افراد کو آپ کے لئے کسی مسئلے کو حل کرنے کی تعریف کریں گے ، اور آپ پوری طرح سے قبول کرتے ہیں کہ وہ جتنا بہتر آپ کی خدمت کرتا ہے ، اس کی کمپنی کو اس کے بہترین کام کا بدلہ دینا چاہئے۔

اور کہانی جاری ہے۔ اب سیلز لڑکا اتنا اچھا کام کر رہا ہے کہ اس نے اپنا کاروبار شروع کرنے اور آزاد ٹریڈر کی حیثیت سے کام کرنے کا فیصلہ کیا۔ سب کچھ گاہک کے ساتھ یکساں رہتا ہے ، لیکن اب وہ ایک حقیقی مڈل مین بن رہا ہے۔ اب اس کے پاس اپنے مالک سے کمیشن نہیں ہے۔ اس کے بجائے ، اس نے فیکٹری اور کسٹمر کے مابین قیمت کے فرق سے فائدہ اٹھایا ہے۔ کیا آپ ، ایک صارف کی حیثیت سے ، تکلیف محسوس کرنا شروع کردیں گے ، چاہے وہ ایک ہی مصنوعات کے لئے ایک ہی قیمت پیش کرے اور شاید اس سے بھی بہتر خدمت پیش کرے؟ میں یہ سوال اپنے قاری پر چھوڑ دیتا ہوں۔

ہاں ، مڈل مین بہت سی شکلیں لیتے ہیں، اور یہ سب نقصان دہ نہیں ہیں۔ باcK میرے پری کے معاملے میںوائس مضمون ، پرانے جاپانی شخص نے واقعتا the اس منصوبے کی کامیابی میں حصہ لیا تھا۔ اس نے اختتامی کمر کی ضرورت کو گہرائی سے سمجھا۔ اس کا مشورہ دیں ، ہر معمولی تفصیل پر دھیان دیں ، اور دونوں فریقوں کی حقیقت کو فروغ دیا۔ یقینا ہم اس کے بغیر زندہ رہ سکتے ہیں۔ تاہم ، اسے وسط میں رکھنے سے ہمیں بہت زیادہ توانائی اور خطرہ بچ جاتا ہے۔ یہی بات آخری گاہک کے لئے بھی لاگو ہوتی ہے ، جن کے پاس چین سے سپلائر کے ساتھ کام کرنے میں کم سے کم تجربہ تھا۔ اس نے ہم پر اپنی قدر کا مظاہرہ کیا اور ہماری عزت حاصل کی ، اور یقینا منافع بھی۔

کہانی کا کیا فائدہ ہے؟ مڈل مین اچھا ہے؟ نہیں ، یہ نہیں جو میرا مطلب ہے۔ بلکہ میں یہ سوال کرنے کے بجائے کہ آپ کا سپلائی کرنے والا ایک درمیانی ہے یا نہیں ، اس کی قدر پر سوال اٹھاتا ہوں۔ وہ کیا کرتا ہے ، اسے کس طرح انعام ملتا ہے ، اس کی مہارت اور شراکت ، وغیرہ۔ سورسنگ پروفیشنل کی حیثیت سے ، میں ایک مڈل مین کے ساتھ رہ سکتا تھا ، لیکن اس بات کو یقینی بناتا ہوں کہ وہ اپنی جگہ حاصل کرنے کے لئے کافی محنت کرے۔ اچھے مڈل مین کو رکھنا ناکارہ سورسنگ عملہ رکھنے سے کہیں زیادہ ہوشیار انتخاب ہے۔