کیا مڈل مین تاجر کے ساتھ کام کرنا واقعی برا ہے؟

بین چو

عام طور پر کثیر القومی کمپنی سے لے کر چھوٹے تاجر تک ، تقریبا factory ہر شخص فیکٹری کے ساتھ براہ راست کام کرنا چاہتا ہے: درمیانی آدمی کو کاٹ دو۔ B2C کے آغاز کے بعد سے ہی اپنے برانڈڈ حریفوں پر ان کے فوائد کی تشہیر کرنا ایک عام حکمت عملی اور دلیل بن گیا۔ مڈل مین ہونے کے ناطے یہ آخری چیز ہے جس کو آپ کاروباری تعلقات میں تسلیم کرنا چاہتے ہیں۔ لیکن اس کے بارے میں سوچیں: کیا آپ ایپل کو چھوڑنا اور فوکسکن سے وہی "آئی فون" خریدنا پسند کریں گے (اگر یہ ممکن ہوتا تو)؟ ممکن نہیں۔ کیوں؟ کیا ایپل صرف درمیانی آدمی نہیں ہے؟ کیا فرق ہے؟

"M2C" (مینوفیکچرر کنزیومر) کے نظریہ کی تعریف کے مطابق ، صارف اور ایک فیکٹری کے مابین ہر چیز کو درمیانی اور برائی سمجھا جاتا ہے وہ صرف آپ کو زیادہ قیمت پر فروخت کرنے کا موقع فراہم کرنے کی قیاس آرائی کرتے ہیں۔ لہذا ایپل لگتا ہے کہ وہ اس تعریف میں کافی فٹ ہیں۔ یقینی طور پر آئی فون تیار نہ کریں۔ لیکن خوبصورت واضح ایپل صرف ایک درمیانی آدمی نہیں ہے۔ وہ مصنوعات کو جدت اور مارکیٹنگ کرتے ہیں ، ٹکنالوجی میں سرمایہ کاری کرتے ہیں وغیرہ۔ لاگت میں یہ سب شامل ہیں (اور بہت ہی امکان ہے کہ) روایتی مصنوع سے متعلق مواد + لیبر + اوور ہیڈ لاگت سے بھی زیادہ ہوسکتے ہیں۔ آپ کو ملنے والے آئی فون میں ایپل نے بہت زیادہ انفرادی قیمت شامل کی ہے ، جو اس سے کہیں زیادہ دھات اور الیکٹرونی ہےسی سرکٹس بورڈ۔ ویلیو ایڈنگ ایک "مڈل مین" کو جواز پیش کرنے کی کلید ہے۔China_sourcing_negotiation_contracts_and_payments

اگر ہم کلاسیکی 4P مارکیٹنگ تھیوری پر جاتے ہیں تو ، یہ بات بہت واضح ہے کہ 3 P P ، "پوزیشن" یا سیل چینلنگ قیمت کا حصہ ہے۔ صارفین کو مصنوع کی موجودگی اور قیمت سے آگاہ کرنے کے لئے قیمتیں اور قیمت ہیں۔ سیلز والے یہی کرتے ہیں۔ ہمارے معروف تجارتی کاروبار میں ، انہیں آپ کی ضروریات کے مطابق مصنوع میں فٹ کر کے معاہدے کو بند کرنے کے لئے رکھا جاتا ہے۔ کیا فیکٹری سیلز لڑکا ایک درمیانی ہے؟ نہیں ، شاید کوئی اس پر غور نہیں کرے گا۔ تاہم ، چونکہ سیلز لڑکے کو اپنا معاہدہ کسی معاہدے سے ملتا ہے جو سودے میں سے یا دونوں فریقوں کے منافع سے لیا جاتا ہے ، کیوں نہیں آپ اسے غیر ضروری سمجھتے ہو؟ آپ کسی سیلز آدمی کی محنت ، اس کے موضوع سے متعلق اس کے علم اور آپ کے لئے کسی مسئلے کو حل کرنے کے ل his اس کے پیشہ ور افراد کی تعریف کریں گے ، اور آپ پوری طرح سے قبول کرتے ہیں کہ وہ جتنا بہتر آپ کی خدمت کرے گا ، اس کی کمپنی کو اس کے بہترین کام کا بدلہ دینا چاہئے۔

اور کہانی آگے بڑھتی ہے۔ اب سیلز والا اتنا اچھا کام کر رہا ہے کہ اس نے اپنا کاروبار شروع کرنے اور آزاد تاجر کے طور پر کام کرنے کا فیصلہ کیا۔ ہر چیز صارف کے لئے یکساں رہتی ہے ، لیکن اب وہ ایک حقیقی مڈل مین بن رہا ہے۔ اب اس کے پاس اپنے مالک سے کمیشن نہیں ہے۔ اس کے بجائے ، اس نے فیکٹری اور کسٹمر کے درمیان قیمت کے فرق سے فائدہ اٹھایا ہے۔ کیا آپ ایک صارف کی حیثیت سے ، تکلیف محسوس کرنا شروع کردیں گے ، چاہے وہ ایک ہی قیمت کے لئے اسی قیمت کی پیش کش کرے اور شاید اس سے بھی بہتر سروس؟ میں یہ سوال اپنے قاری پر چھوڑتا ہوں۔_DSC0217

ہاں ، بیچارے بہت ساری شکلیں لیتے ہیں، اور یہ سبھی نقصان دہ نہیں ہیں۔ باcمیرے پری کے معاملے پر Kوشال مضمون ، بوڑھے جاپانی شخص نے واقعتا اس منصوبے کی کامیابی میں حصہ لیا۔ انہوں نے اپنے نصیحت کے مطابق اختتامی کسمر کی ضرورت کو سمجھا ، ہر معمولی تفصیل پر توجہ دیں ، اور دونوں اطراف کی حقیقت کو فروغ دیا۔ یقینا ہم اس کے بغیر زندہ رہ سکتے ہیں۔ تاہم ، اس کو وسط میں رکھنے سے ہمیں بہت ساری توانائی اور خطرے کی بچت ہوتی ہے۔ یہی بات اختتامی گاہک کے لئے بھی لاگو ہوتی ہے ، جسے چین سے سپلائر کے ساتھ کام کرنے کا کم سے کم تجربہ تھا۔ اس نے ہم سے اپنی قدر کا مظاہرہ کیا اور ہماری عزت حاصل کی ، اور یقینا profit نفع بھی۔

کہانی کا کیا فائدہ ہے؟ مڈل مین اچھا ہے؟ نہیں ، یہ میرا مطلب نہیں ہے۔ بلکہ میں یہ سوال کرنے کے بجائے کہ آپ کا سپلائی درمیانی ہے یا نہیں ، اس کی قیمت پر سوال اٹھاتا ہے۔ وہ کیا کرتا ہے ، اسے کس طرح صلہ ملتا ہے ، اس کی مہارت اور شراکت وغیرہ۔ سورسنگ پروفیشنل کی حیثیت سے ، میں ایک درمیانی شخص کے ساتھ رہ سکتا ہوں ، لیکن اس بات کو یقینی بنائیں کہ وہ اپنی جگہ حاصل کرنے کے لئے کافی محنت کرے۔ اچھے مڈل مین کو رکھنا انکابیل سورسنگ عملہ رکھنے سے زیادہ بہتر انتخاب ہے۔


پوسٹ وقت: جون 20۔2020
نمایاں مصنوعات - سائٹ کا نقشہ